Caso decisionale rappresentativo
Conviene entrare in questo nuovo mercato, e a quali condizioni?
Uno scenario rappresentativo che mostra il contributo di ogni competenza specialistica alla stessa decisione.
Contesto
Una media impresa B2B valuta un nuovo mercato per un’offerta esistente. Le ipotesi su potenziale, concorrenza, prezzo, volumi e costi sono distribuite tra più team.
Decisione da prendere
Conviene creare una presenza diretta, affidarsi a un partner locale o iniziare con un impegno limitato?
Moduli proposti per questo caso
- AtlasDossier, fonti e versioni
- GridMercati, criteri e opzioni
- MixPrezzo, volumi, costi e margine
- PlotFattibilità e sintesi
Deliverable decisionaleUn dossier pronto per la discussione in comitato di direzione.
Le opzioni sono presentate su una base comune, con le ipotesi critiche, l’economia dello scenario commerciale e le condizioni di successo.
- Una raccomandazione di ingresso progressivo
- Un impegno iniziale e un’opzione di ripiego
- Le condizioni che attivano accelerazione o revisione
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