¿Cuánto debemos captar, y para aguantar hasta qué?
Un importe sin hito alcanzado no se defiende.
PilotTrayectoria financiera
Resultado, tesorería, financiación y sensibilidades a 3–5 años
Alguien va a preguntarle en qué se apoya este plan.
- P&L
- Capital circulante
- Tesorería
- Financiación
Un inversor, un banquero, su consejo o sus socios. La pregunta no será sobre el resultado a cinco años: será sobre la hipótesis de crecimiento del segundo año, sobre el plazo de cobro adoptado, sobre qué pasa si la tasa de retención baja cinco puntos.
Pilot construye la trayectoria con sus hipótesis a la vista, sus sensibilidades y su necesidad de financiación fechada. Usted no defiende una cifra: defiende la forma en que se obtuvo.
PREGUNTA DE DIRECCIÓN
¿Es viable y financiable la trayectoria?
LO QUE PILOT PERMITE ZANJAR
Cinco preguntas planteadas antes de cada ronda de financiación.
¿En qué momento nos falta tesorería?
La fecha cuenta más que el importe: fija el calendario de la ronda.
¿Qué hipótesis hace caer el plan?
Siempre hay una o dos. Más vale nombrarlas antes de que el analista las encuentre.
¿Qué prometemos que sabremos cumplir?
Una trayectoria demasiado ambiciosa cuesta más caro en la segunda ronda que en la primera.
¿La necesidad de financiación viene del crecimiento o del modelo?
Un capital circulante que se descontrola no es un problema de volumen.
BUCLE DE PILOTAJE
Plantear, proyectar, poner a prueba, defender, revisar.
Una trayectoria presentada sin sus hipótesis se recibe como una promesa; presentada con ellas, se recibe como un razonamiento.
- 01Delimitar la ambición y el tercero afectado
- 02Plantear las hipótesis de actividad
- 03Construir la trayectoria: resultado, capital circulante, tesorería, inversiones
- 04Hacer aflorar la necesidad de financiación: importe y fecha
- 05Poner a prueba las sensibilidades
- 06Defender, hipótesis incluidas
- 07Revisar al vencimiento
EL EXPEDIENTE DE TRAYECTORIA
Lo que abre frente a la mesa.
La última rúbrica es la que los inversores leen primero cuando la encuentran. Su ausencia es lo que hace dudar del resto.
- La ambición y el tercero — qué se pide, a quién, para qué hito
- Las hipótesis de actividad — cada una con su fuente, su autor, su fecha
- La trayectoria consolidada — resultado, capital circulante, tesorería, inversiones, financiación
- La necesidad de financiación — importe, fecha, qué financia
- Los escenarios — base, prudente, acelerado, con sus condiciones de cambio
- Las sensibilidades — las variables que realmente desplazan la trayectoria
- Hipótesis no probadas — aquello en lo que el plan se apoya sin datos
EJEMPLO CONCRETO
Una ronda adelantada dos trimestres.
Una empresa de servicios proyecta cinco años: crecimiento fuerte, resultado positivo en el tercer año. La trayectoria hace aflorar un bache de tesorería en el sexto trimestre — no por las pérdidas, sino por el plazo de cobro de las grandes cuentas.
La sensibilidad muestra que treinta días más de plazo desplazan la necesidad de financiación varios meses. De ahí se derivan dos decisiones: captar antes de lo previsto, y negociar los anticipos antes de negociar el precio.
Caso ilustrativo. Los escenarios se construyen a partir de hipótesis declaradas, nunca de una tasa de crecimiento impuesta por la herramienta.
ANTES DE PILOT
Pilot no fabrica las hipótesis, las consolida.
Grid dice en qué segmentos se concentra el esfuerzo: sin esa decisión, la trayectoria suma mercados que no hay medios para atender. Mix aporta el precio, el volumen y el margen unitario que alimentan la facturación. Calc hace auditable cada cálculo — es lo que permite a un analista rehacer el camino.
Map identifica las dependencias y rupturas que pueden hacer caer la trayectoria, y que deben figurar en el expediente en lugar de descubrirse en la due diligence. Atlas conserva las decisiones e hipótesis de los ejercicios anteriores: es lo que explica por qué el plan de este año difiere del del año pasado.
Una trayectoria construida sin esos elementos previos es una hoja de cálculo con una curva bonita.
CÓMO OBTENERLO
Tres modos, con una cadencia propia de la ronda.
En autonomía
Licencia anual
Su dirección financiera construye y mantiene la trayectoria.
Misión delimitada
Precio cerrado
Construimos la trayectoria, los escenarios y las sensibilidades con usted, y entregamos el expediente en Pilot. Formato corto, ajustado al vencimiento: la ronda no se aplaza por el calendario de una misión.
Revisión acompañada
Suscripción
Mensual durante la ronda, trimestral después. Confrontamos lo realizado con las hipótesis y documentamos las desviaciones antes de que el financiador las señale.
Los tres modos existen para todos los espacios de trabajo. El detalle de los modelos económicos está en la página Oferta.
Ver las tres modalidades de acceso en detalleQUIÉN PRODUCE QUÉ
No decidimos ni lo que usted pide, ni lo que se compromete a alcanzar.
| Entregable | Producido por |
|---|---|
| Modelo de trayectoria consolidado | La herramienta |
| Hipótesis de actividad y de costes | Taller dirigido por inNOVAtio, introducidas en Pilot |
| Resultado, capital circulante, tesorería, financiación | La herramienta |
| Escenarios base / prudente / acelerado | La herramienta, a partir de sus hipótesis |
| Análisis de sensibilidad | La herramienta |
| Registro de hipótesis no probadas | La herramienta, completado en taller |
| El importe solicitado y el hito prometido | Su decisión, consignada en el expediente |
Es la línea que el inversor recordará, y la única que nadie puede firmar en su lugar.
LO QUE UNA TRAYECTORIA NO DEMUESTRA
Un modelo coherente no es un modelo verdadero.
Pilot garantiza que las cifras se encadenan: que el resultado alimenta la tesorería, que el crecimiento consume capital circulante, que la financiación cubre el bache. No garantiza que sus hipótesis de mercado se cumplan.
Un análisis de sensibilidad no es una probabilidad. Muestra qué variables desplazan la trayectoria, no cuál va a moverse.
Ninguna proyección sustituye la pregunta que le hará su interlocutor: ¿qué le hace pensar que ese crecimiento es alcanzable? La respuesta viene de Grid, de Mix y del terreno — Pilot solo la hace cuantificable y oponible.
Pilot no hace creíble el plan. Hace visible aquello en lo que se apoya, incluido lo que no está probado.
¿Ante quién tendrá que defender esta trayectoria, y cuándo?
Un primer intercambio de treinta minutos sobre su plan real, el vencimiento y el tercero afectado.