Definieren, was tatsächlich vergleichbar ist
Ein Land, eine Branche und ein Kundensegment sind keine gleichartigen Optionen. Legen Sie eine stabile Einheit wie Markt-Produkt, Segment-Anwendungsfall oder Region-Vertriebskanal und einen gemeinsamen Zeithorizont fest.
Kriterien aufbauen, die die Wahl informieren
Kriterien verbinden Potenzial, Zugänglichkeit und die tatsächliche Fähigkeit der Organisation, erfolgreich zu sein. Sie werden vor der Bewertung definiert, damit die Regeln nicht an den bereits bevorzugten Markt angepasst werden.
| Familie | Beispiele | Prüffrage |
|---|---|---|
| Attraktivität | Größe, Wachstum, Marge | Decken die Quellen denselben Umfang ab? |
| Zugänglichkeit | Kanäle, Regulierung, Verkaufszyklus | Ist der Eintrittszeitplan realistisch? |
| Fähigkeit | Kompetenzen, Angebot, Referenzen | Kann die Organisation umsetzen? |
| Risiko | Abhängigkeiten, Wettbewerb, Unsicherheit | Welches Ereignis ändert die Rangfolge? |
Die Robustheit der Rangfolge prüfen
Vergleichen Sie plausible Gewichtungen, testen Sie unsichere Daten und identifizieren Sie Schwellenwerte. Wenn kleine Änderungen die Reihenfolge kippen, kann ein begrenzter Test sinnvoller sein als eine große Bindung.
Eine umsetzbare Empfehlung erstellen
Die Vorlage benennt prioritäre Märkte, zu beobachtende Märkte und abzulehnende Märkte sowie die Gründe, kritischen Annahmen und die nächste zu erhebende Information. Die Verantwortlichen für das Portfolio tragen weiterhin die finale Entscheidung.
- Höchstens zwei oder drei Prioritäten
- Explizite Gründe und Kompromisse
- Annahmen hinter der Rangfolge
- Bedingungen für Test oder Überprüfung
Relevante Arbeitsbereiche
Jeder Arbeitsbereich beantwortet eine konkrete Frage und trägt zum gemeinsamen Entscheidungsdossier bei. Zusammengeführte Informationen bleiben belegt und werden vor der Abwägung geprüft.
Häufige Fragen
Wie viele Märkte sollten verglichen werden?
Genug, um glaubwürdige Optionen abzubilden, aber wenige genug für eine konsistente Analyse. Vier bis acht Märkte sind für eine erste Abwägung oft klarer als eine vollständige Liste.
Wie wird eine Gewichtung ergänzt?
Die Gewichtung macht Präferenzen sichtbar; Sensitivitäten, Risiken und Einschränkungen ergänzen die Bewertung.
Welche Rolle spielt Grid?
Grid strukturiert Kriterien und Szenarien. Die Interpretation der Kompromisse und die finale Entscheidung bleiben menschlich.