Puntos clave
- De dos a cuatro opciones coherentes.
- Un mismo perímetro y horizonte.
- Criterios definidos antes de los resultados.
- Sensibilidades y umbrales junto a las puntuaciones.
Formular alternativas reales
Un escenario describe una elección estratégica coherente, no una variable aislada. Las opciones difieren por posicionamiento, recursos, velocidad o nivel de compromiso.
Definir los criterios antes de los resultados
Cada criterio recibe definición, escala, fuente y posible peso. Así se evita adaptar la lógica de comparación a la opción ya preferida.
| Criterio | Pregunta de ejemplo | Comprobación complementaria |
|---|---|---|
| Contribución | ¿Qué valor crea la opción? | Intervalo y horizonte |
| Viabilidad | ¿La organización puede ejecutar? | Capacidades y dependencias |
| Riesgo | ¿Qué puede fallar? | Impacto y mitigación |
| Reversibilidad | ¿Cuánto cuesta cambiar de dirección? | Umbral y punto de salida |
Leer sensibilidades y compromisos
La clasificación se prueba con pesos alternativos, hipótesis críticas y un caso adverso plausible. El resultado explicita el compromiso, no solo la puntuación más alta.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos escenarios son útiles?
Normalmente de dos a cuatro. Demasiadas variantes dificultan la comparación y pueden ocultar las alternativas reales.
¿Los criterios deben estar siempre ponderados?
No. Cuando se usan pesos deben justificarse y acompañarse de sensibilidades.
¿Gana automáticamente la puntuación más alta?
No. Puntuaciones, riesgos, dependencias, intervalos y responsabilidad humana se interpretan conjuntamente.