Formular alternativas reales
Un escenario describe una elección estratégica coherente, no una variable aislada. Las opciones difieren por posicionamiento, recursos, velocidad o nivel de compromiso.
Empiece por un escenario de continuidad creíble. Añada después dos o tres opciones estratégicas distintas. No favorezca una opción atribuyéndole más detalle o hipótesis más favorables.
- Mismo horizonte temporal
- Misma definición de los indicadores
- Misma profundidad de análisis
- Hipótesis atribuidas
- Restricciones no negociables idénticas
Definir los criterios antes de los resultados
Cada criterio recibe definición, escala, fuente y posible peso. Así se evita adaptar la lógica de comparación a la opción ya preferida.
| Criterio | Pregunta de ejemplo | Comprobación complementaria |
|---|---|---|
| Contribución | ¿Qué valor crea la opción? | Intervalo y horizonte |
| Viabilidad | ¿La organización puede ejecutar? | Capacidades y dependencias |
| Riesgo | ¿Qué puede fallar? | Impacto y mitigación |
| Reversibilidad | ¿Cuánto cuesta cambiar de dirección? | Umbral y punto de salida |
| Aprendizaje | ¿Qué información produce la opción? | Valorar las etapas reversibles |
Leer sensibilidades y compromisos
La clasificación se prueba con pesos alternativos, hipótesis críticas y un caso adverso plausible. El resultado explicita el compromiso, no solo la puntuación más alta.
Las simulaciones pueden enriquecer la comparación, pero no compensan distribuciones o correlaciones mal definidas. El método debe seguir siendo comprensible para quienes deciden.
- Hipótesis central
- Intervalo bajo y alto justificado
- Efecto sobre la clasificación
- Umbral de inversión de la elección
- Información que recopilar antes del compromiso
De la matriz a la recomendación
Grid ayuda a estructurar matrices y decisiones de cartera. Plot pone las opciones en perspectiva, prueba los escenarios y ayuda a preparar la síntesis. La recomendación final debe explicar el razonamiento en un lenguaje accesible.
Una buena conclusión indica qué opción se recomienda, por qué, bajo qué condiciones, qué riesgos se aceptan y qué señal debería provocar una revisión.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos escenarios son útiles?
Normalmente de dos a cuatro. Demasiadas variantes dificultan la comparación y pueden ocultar las alternativas reales.
¿Los criterios deben estar siempre ponderados?
No. Cuando se usan pesos deben justificarse y acompañarse de sensibilidades.
¿Gana automáticamente la puntuación más alta?
No. Puntuaciones, riesgos, dependencias, intervalos y responsabilidad humana se interpretan conjuntamente.