Die Mindestvariablen
Jedes Szenario muss dieselben Einheiten und denselben Zeitraum verwenden. Trennen Sie Listenpreis und Nettopreis und ordnen Sie Rabatte, Aktionen und Provisionen ihrer Berechnungsregel zu.
Preis, Menge und Kosten werden als zusammenhängende Hypothese behandelt. Ein höherer Preis kann Nachfrage, Kanal oder Mix verändern; Wachstum kann zusätzliche fixe Kosten und zeitliche Verzögerungen auslösen.
| Größe | Zu dokumentieren | Prüffrage |
|---|---|---|
| Preis | Netto, Rabatt, Währung und Zeitraum | Für welchen Mix gilt er? |
| Menge | Einheit, Segment, Kanal und Ramp-up | Welche Kapazität begrenzt sie? |
| Variable Kosten | Basis und Mengenbezug | Skalieren sie proportional? |
| Fixe Kosten | Startzeitpunkt und Dauer | Welche Stufe löst sie aus? |
| Aktion | Ausgabe oder Rabatt des Szenarios | Doppelzählung vermeiden |
Marge und Gewinnschwelle berechnen
Die Stückmarge entspricht dem Nettopreis abzüglich der variablen Stückkosten. Die Gesamtmarge ist die Stückmarge multipliziert mit der Menge. Die Gewinnschwelle in Einheiten ergibt sich aus den Fixkosten geteilt durch die Stückmarge, sofern diese positiv ist.
Diese einfachen Formeln müssen sichtbar bleiben. Ein Szenario, das Mengen-, Produktmix- und Periodeneffekte ohne Einzelheiten vermischt, ist schwer prüfbar.
- Stückmarge = Nettopreis − variable Stückkosten
- Gesamtmarge = Stückmarge × Menge
- Ergebnis = Gesamtmarge − Fixkosten − spezifische Ausgaben
- Gewinnschwelle = Fixkosten ÷ Stückmarge
Vergleichen, ohne Elastizität zu erfinden
Um eine Preissenkung zu bewerten, erstellen Sie mehrere Mengenannahmen und zeigen Sie die Schwelle, die den Rückgang der Stückmarge ausgleichen muss. Eine beobachtete Elastizität kann anschließend den plausiblen Bereich eingrenzen.
So wird aus einem impliziten Versprechen eine überprüfbare Frage: Welcher Mengenzuwachs ist tatsächlich erforderlich, über welchen Zeitraum und mit welchem Vertrauensniveau?
Bandbreiten für kritische Annahmen, ein plausibler Negativfall und Schwellenwerte zeigen, wann Marge, Ergebnis oder Liquidität nicht mehr tragfähig sind.
Die Rollen von Mix und Calc
Jede Kennzahl verweist auf Eingaben, Formel, Einheit und Zeitraum. Calc stellt dokumentierte Berechnungen bereit; Mix strukturiert Preis-Mengen-Kosten-Szenarien. Der tatsächliche Umfang richtet sich nach dem verwendeten Werkzeug.
Calc ergänzt die Vorgehensweise, wenn Formeln, Kennzahlen oder Szenarioabweichungen breiter dokumentiert und geprüft werden müssen. Die Validierung im Feld qualifiziert anschließend die Nachfrageannahmen.
Häufige Fragen
Welche Annahme ist meist am sensibelsten?
Das hängt vom Geschäftsmodell ab. Preis, Mengen-Ramp-up, variable Kosten und Verzögerungen sollten einzeln und gemeinsam getestet werden.
Ersetzt das Szenario eine Finanzplanung?
Nein. Es liefert wirtschaftliche Annahmen, die für eine umfassendere Ergebnis-, Liquiditäts- und Finanzierungsplanung genutzt werden können.
Sind alle Formeln zentral verfügbar?
Nein. Calc enthält 41 Werkzeuge und 11 kanonische Formeln; nicht jede Domänenlogik ist als zentrale Formel abgedeckt.