Definire unità e mercati comparabili
Attività, offerte o coppie prodotto-mercato devono avere lo stesso livello di analisi. Un marchio globale, un prodotto locale e un esperimento non sono confrontabili senza riformulazione.
La crescita dipende dal perimetro e dal periodo; la quota relativa dal concorrente scelto. Definizioni, fonti e date restano nel dossier.
- Unità stabile
- Mercato documentato
- Periodo comune
- Fonte e data
- Concorrente di riferimento
Calcolare i due assi in modo trasparente
La quota relativa è la quota dell’unità divisa per quella del principale concorrente selezionato. Un valore sopra 1 indica una quota maggiore. La crescita riguarda il mercato nel periodo scelto.
Esempio: A ha il 30 % contro il 20 %, quindi 1,50. B ha il 15 % contro il 30 %, quindi 0,50. Le crescite sono 8 % e 12 %. Le soglie vanno motivate nel dossier e non sono universali.
| Unità | Quota unità | Quota concorrente | Quota relativa | Crescita |
|---|---|---|---|---|
| A | 30 % | 20 % | 1,50 | 8 % |
| B | 15 % | 30 % | 0,50 | 12 % |
| C | 35 % | 25 % | 1,40 | 2 % |
Leggere i quadranti come ipotesi
Star, cash cow, question mark e dog condensano due misure. Non includono direttamente redditività, fabbisogno di investimento, sinergie o reversibilità.
Un’attività a bassa crescita finanzia altre opzioni solo se il flusso di cassa è provato. Una nicchia a bassa quota può essere redditizia. Ogni orientamento richiede altre evidenze.
Collegare BCG e Product Life Cycle Analysis senza confonderle
La Product Life Cycle Analysis descrive un’ipotesi sull’evoluzione di vendite e redditività tra introduzione, crescita, maturità e declino. Il percorso non è necessariamente lineare né uguale per ogni prodotto.
BCG misura crescita del mercato e quota relativa in una data definita. Il ciclo di vita può spiegare fabbisogno di investimento o maturità, ma non sostituisce gli assi, non determina il quadrante e non giustifica da solo una cessione.
Passare dal grafico alla valutazione
Calcoli, qualità dei dati, soglie e domande aperte restano nel dossier. Nel percorso proposto, Grid struttura il portafoglio e Plot supporta l’analisi BCG. Dati e decisioni restano validati esplicitamente; né lo scambio tra spazi né l’allocazione sono considerati automatici.
La decisione distingue investire, mantenere, testare, cedere o fermare, con importo, responsabile, condizione di revisione e conseguenze sul portafoglio.
Domande frequenti
Quale soglia di crescita usare?
Non esiste una soglia universale. Scegliere un riferimento difendibile e testarne la sensibilità.
Cosa fare senza un concorrente affidabile?
Segnare la quota relativa come non calcolabile e approfondire.
La BCG basta per allocare il budget?
No. Servono margini, liquidità, capacità, rischi, sinergie e vincoli.
Fonti integrali
- Analisi empirica accademica del modello di portafoglio BCG, PDFFonte completa disponibile online↗
- MIT Sloan, modelli scientifici di gestione del portafoglio, note completeFonte completa disponibile online↗
- Persistenza e limiti della matrice BCGFonte completa disponibile online↗
- Avvertenze sulla matrice crescita-quotaFonte completa disponibile online↗
- Product Life Cycle Analysis e fasi del ciclo di vitaFonte completa disponibile online↗