Puntos clave
- Definir mercado y periodo antes del cálculo.
- Identificar el competidor usado para la cuota relativa.
- Mostrar datos insuficientes sin forzar un cuadrante.
- Contrastar economía, sinergias, riesgos y capacidad.
Definir unidades y mercados comparables
Actividades, ofertas o pares producto-mercado deben estar al mismo nivel. Una marca global, un producto local y un experimento no son comparables sin reformularlos.
El crecimiento depende del mercado y del periodo; la cuota relativa, del competidor elegido. Las definiciones, fuentes y fechas quedan registradas.
- Unidad estable
- Mercado documentado
- Periodo común
- Fuente y fecha
- Competidor de referencia
Calcular ambos ejes con transparencia
La cuota relativa es la cuota de la unidad dividida por la del principal competidor seleccionado. Un valor superior a 1 indica una cuota mayor. El crecimiento describe el mercado durante el periodo elegido.
Ejemplo: A tiene 30 % frente a 20 %, por tanto 1,50. B tiene 15 % frente a 30 %, por tanto 0,50. Los crecimientos son 8 % y 12 %. Los umbrales se justifican en el dossier y no son universales.
| Unidad | Cuota propia | Cuota competidor | Cuota relativa | Crecimiento |
|---|---|---|---|---|
| A | 30 % | 20 % | 1,50 | 8 % |
| B | 15 % | 30 % | 0,50 | 12 % |
| C | 35 % | 25 % | 1,40 | 2 % |
Leer los cuadrantes como hipótesis
Estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros resumen dos medidas. No incluyen directamente rentabilidad, inversión necesaria, sinergias o reversibilidad.
Una actividad de bajo crecimiento solo financia otras opciones si el flujo está demostrado. Un nicho de baja cuota puede ser rentable. Cada orientación necesita más evidencia.
Pasar del gráfico al arbitraje
Cálculo, calidad de datos, umbrales y preguntas abiertas permanecen en el dossier. En el flujo objetivo, Grid es el vínculo editorial principal para estructurar la cartera y Plot para el análisis BCG. Estos vínculos no prueban runtime público ni intercambio automático.
La decisión distingue invertir, mantener, probar, vender o detener, con importe, responsable, condición de revisión y consecuencias para la cartera.
Preguntas frecuentes
¿Qué umbral de crecimiento usar?
No existe uno universal. Elija una referencia defendible y pruebe su sensibilidad.
¿Qué hacer sin un competidor fiable?
Marque la cuota relativa como no calculable y siga investigando.
¿Basta la BCG para asignar presupuesto?
No. Añada márgenes, liquidez, capacidad, riesgos, sinergias y restricciones.
Fuentes completas
- La matriz crecimiento-cuota de BCGFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- La matriz crecimiento-cuota revisadaFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Persistencia y límites de la matriz BCGFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Precauciones sobre la matriz crecimiento-cuotaFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa