Punti chiave
- Definire fattore, fonte, direzione e peso.
- Usare una scala comune con ancore osservabili.
- Testare pesi e dati incerti.
- Tenere sinergie e vincoli fuori dal punteggio aggregato.
Distinguere GE-McKinsey da BCG
BCG usa crescita e quota relativa. GE-McKinsey sostituisce questi proxy con attrattività del mercato e forza competitiva multifattoriali.
La maggiore ricchezza richiede governance. I fattori non sono universali, devono rispondere alla decisione ed evitare duplicazioni.
Costruire fattori e scale
Ogni fattore ha definizione, unità o scala, direzione favorevole, fonte, peso e regola per dati mancanti. Le ancore 0 e 100 descrivono prestazioni osservabili.
Esempio di attrattività: dimensione 30 % con valore 80, crescita 25 % con 60, margine 25 % con 70 e rischio normativo 20 % con 40. La somma ponderata è 64,5.
| Fattore | Peso | Valore parziale | Contributo |
|---|---|---|---|
| Dimensione | 30 % | 80 | 24,0 |
| Crescita | 25 % | 60 | 15,0 |
| Margine | 25 % | 70 | 17,5 |
| Rischio normativo | 20 % | 40 | 8,0 |
| Totale | 100 % | 64,5 |
Calcolare due assi senza confondere punteggio e verità
Un modello additivo somma valori parziali per pesi se le scale sono coerenti e la compensazione è accettata. 64,5 non significa 64,5 % di successo o valore economico.
Per la forza competitiva, posizione relativa 35 % con valore 70, differenziazione 25 % con 80, distribuzione 20 % con 60 ed economia unitaria 20 % con 45 danno 65,5. I confini sono documentati e testati.
| Fattore | Peso | Valore parziale | Contributo |
|---|---|---|---|
| Posizione relativa | 35 % | 70 | 24,5 |
| Differenziazione | 25 % | 80 | 20,0 |
| Distribuzione | 20 % | 60 | 12,0 |
| Economia unitaria | 20 % | 45 | 9,0 |
| Totale | 100 % | 65,5 |
Interpretare caselle e limiti
Investire, selezionare e raccogliere sono orientamenti iniziali. Vicino a un confine, una modifica plausibile può cambiare zona; la sensibilità resta visibile.
Nel workflow obiettivo, Plot è il collegamento editoriale per l’analisi GE e Grid per scorecard multicriterio e una DPM forza-attrattività distinta da GE-McKinsey. Questi collegamenti non provano runtime pubblico, import automatico o allocazione autonoma.
Domande frequenti
Quali fattori usare?
Quelli che descrivono materialmente la decisione, senza duplicazioni e con fonte e scala.
Quanti fattori per asse?
Abbastanza per i driver importanti, pochi abbastanza per capire contributi e sensibilità.
La zona ordina automaticamente investimento o cessione?
No. Servono sinergie, vincoli, costi, rischi e sequenziamento.
Fonti integrali
- La matrice GE-McKinsey a nove caselleFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa
- Pensare strategicamente con i modelli di portafoglioFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa
- Concetto e applicazione della matrice McKinseyFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa