Decisione strategica
Preparare una decisione strategica documentata e verificabile
Organizzate fatti, ipotesi, opzioni, criteri, scenari, calcoli e rischi in un dossier che sostiene una valutazione strategica umana.
Leggete la guida ↗Risorse · guide di metodo
Guide alle decisioni strategiche
Guide complete che accompagnano da una domanda strategica a un dossier difendibile: il metodo d’insieme, situazioni pratiche e strumenti di analisi, ciascuno con il proprio metodo e i propri limiti.
Punto di partenza
Il metodo d’insieme
La guida di riferimento imposta il percorso: domanda, opzioni, criteri, scenari e arbitraggio.
Guide pratiche
Preparare un dossier reale
Dossier decisionale, scenari, economia commerciale, rischi operativi, traiettoria finanziaria, mappatura delle reti web e uso dell’IA: situazioni concrete, passo dopo passo.
Dossier decisionale
Costruire un dossier decisionale strategico condiviso
Riunite domanda, fonti, ipotesi, opzioni, calcoli, rischi, versioni e decisione in un dossier condiviso, leggibile e verificabile.
Leggete la guida ↗Scenari
Confrontare scenari strategici con criteri comuni
Costruite opzioni coerenti, definite criteri comuni e verificate le sensibilità per rendere visibili differenze e compromessi strategici.
Leggete la guida ↗Scenario economico
Costruire uno scenario coerente di prezzo, volume e costo
Collegate prezzo, volume, costi variabili e fissi e ipotesi temporali per verificare ricavi, margine, risultato e soglie critiche.
Leggete la guida ↗Flussi e rischi
Mappare flussi, dipendenze e rischi di una decisione
Modellate flussi materiali, dipendenze, nodi critici e rischi per rendere visibili vulnerabilità e mitigazioni prima di un impegno strategico.
Leggete la guida ↗Traiettoria finanziaria
Costruire un piano finanziario su tre-cinque anni
Traducete uno scenario strategico in risultato, capitale circolante, liquidità, finanziamento e bilancio per verificarne la sostenibilità.
Leggete la guida ↗Web intelligence
PageRank e centralità di un ecosistema web senza sovrainterpretare
Comprendete PageRank, intermediazione, centralità armonica e comunità Louvain in una rete web delimitata, con limiti necessari a una lettura difendibile.
Leggete la guida ↗Sintesi supportata dall’IA
Usare l’IA per una sintesi decisionale verificabile
Usate l’IA per strutturare e sintetizzare un dossier delimitato, mantenendo umane la verifica delle fonti, la valutazione dei rischi e la decisione.
Leggete la guida ↗Guide di metodo
Scegliere lo strumento di analisi
Matrici di portafoglio e di crescita, analisi multicriterio, posizionamento, incertezza, simulazione, mercati, localizzazione e investimenti media: che cosa rivela ogni strumento e quali sono i suoi limiti.
Analisi multicriterio
Costruire una matrice decisionale multicriterio senza falsa precisione
Strutturate opzioni, criteri, scale, pesi e test di sensibilità per confrontare scelte strategiche senza trasformare un punteggio in una decisione automatica.
Leggete la guida ↗Portafoglio
Matrice BCG: calcolare gli assi prima di interpretare i quadranti
Calcolate crescita e quota di mercato relativa, segnalate i dati mancanti e usate i quadranti BCG come diagnosi, non come ordine automatico.
Leggete la guida ↗Crescita
Matrice di Ansoff: definire la novità prima di scegliere la crescita
Classificate un’opzione per prodotti e mercati esistenti o nuovi, documentate i casi limite e trasformate il quadrante in ipotesi da verificare.
Leggete la guida ↗Portafoglio multifattoriale
Matrice GE-McKinsey: costruire i fattori prima di posizionare le attività
Definite attrattività e forza competitiva, fattori, pesi e polarità, poi verificate la sensibilità prima di leggere le nove caselle.
Leggete la guida ↗Allocazione strategica
Prioritizzazione del portafoglio: scegliere il metodo e rendere esplicita l’allocazione
Scegliete Ansoff, BCG, GE-McKinsey o analisi multicriterio, poi verificate priorità, budget, capacità, dipendenze e condizioni di revisione.
Leggete la guida ↗Portafoglio
Directional Policy Matrix: incrociare attrattività e forza competitiva
Costruite attrattività e forza competitiva da fattori ponderati e interpretate la posizione senza imporre soglie universali.
Leggete la guida ↗Posizionamento
Mappa percettiva: rendere discutibile il posizionamento competitivo
Scegliete due dimensioni interpretabili, documentate l’origine delle coordinate e usate la mappa come ipotesi di posizionamento.
Leggete la guida ↗Incertezza
Albero decisionale ed EMV: calcolare il valore monetario atteso
Strutturate decisioni, eventi incerti, probabilità e impatti, poi calcolate il valore monetario atteso senza confonderlo con una previsione.
Leggete la guida ↗Simulazione
Simulazione Monte Carlo: trasformare ipotesi in una distribuzione di risultati
Definite variabili incerte e distribuzioni, simulate il modello e leggete media e percentili senza presentarli come previsione.
Leggete la guida ↗Mercati
Indici BDI, CDI e MOI: confrontare sviluppo della marca e della categoria
Calcolate BDI e CDI per segmento o regione e usate MOI come segnale d’indagine limitato, non come prova automatica di potenziale.
Leggete la guida ↗Localizzazione
Area commerciale con legge di Reilly e modello di Huff
Calcolate un punto di rottura teorico con Reilly e probabilità di attrazione con Huff, poi validate il modello con dati reali.
Leggete la guida ↗Investimento media
Share of Voice vs quota di mercato: calcolare SOV, SOM, ESOV e MSAR
Calcolate share of voice, quota di mercato, ESOV e MSAR con denominatori coerenti, poi interpretate lo scarto senza trasformarlo in una previsione causale.
Leggete la guida ↗La vostra decisione