Punti chiave
- Definire unità comparabili prima dei fattori.
- Dichiarare scala e pesi di ogni asse.
- Testare la sensibilità a fattori e pesi.
- Trattare le zone come ipotesi, non come ordini.
Definire i due assi e il perimetro
L’attrattività descrive mercato o segmento attraverso crescita, margine accessibile, barriere, stabilità o intensità competitiva. La forza descrive quota, accesso commerciale, differenziazione, capacità o costi relativi.
Unità, periodo e definizioni dei fattori devono essere comparabili.
Calcolare punteggi riproducibili
I pesi sommano al 100 % e ogni fattore riceve un voto su una scala dichiarata. Il punteggio è la somma di peso × voto; i fattori inversi vengono ribaltati prima dell’aggregazione.
Esempio 0-100: attrattività con crescita 40 % × 80, margine 35 % × 60 e barriere 25 % × 40 produce 63. Forza con quota 35 % × 70, distribuzione 35 % × 80 e offerta 30 % × 60 produce 70,5.
| Asse | Fattori | Pesi | Voti | Risultato |
|---|---|---|---|---|
| Attrattività | Crescita · margine · barriere | 40 · 35 · 25 % | 80 · 60 · 40 | 63,0 |
| Forza | Quota · distribuzione · offerta | 35 · 35 · 30 % | 70 · 80 · 60 | 70,5 |
Interpretare senza inventare confini
Il punto colloca un’attività nel riferimento scelto. Le zone dipendono da modello, scala e soglie adottate esplicitamente. Senza soglie governate si conservano le coordinate senza assegnare automaticamente una zona.
La sensibilità mostra quali ipotesi spostano davvero la diagnosi.
Collegare la matrice alla decisione di portafoglio
Il collegamento editoriale è Grid per la struttura DPM e Atlas per il dossier. Non prova un runtime pubblico né raccomandazioni automatiche.
La decisione registra direzione, risorse, rinunce, evidenze mancanti e segnale di revisione.
Domande frequenti
La DPM è uguale a GE-McKinsey?
Entrambe incrociano attrattività e forza, ma usano fattori, convenzioni e politiche diverse. Non fondere i punteggi.
Quali soglie usare?
Non esiste una soglia universale. Documenta i confini e testane la sensibilità.
La posizione determina il budget?
No. Contano anche vincoli, interazioni, rischio, liquidità e capacità.
Fonti integrali
- Manuale universitario completo di strategia con la Directional Policy Matrix, PDFFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa
- Directional Policy Matrix, metodo e limitiFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa
- Panoramica completa della matrice direzionale, PDFFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa