Definire i due assi e il perimetro
L’attrattività descrive mercato o segmento attraverso crescita, margine accessibile, barriere, stabilità o intensità competitiva. La forza descrive quota, accesso commerciale, differenziazione, capacità o costi relativi.
Unità, periodo e definizioni dei fattori devono essere comparabili.
Calcolare punteggi riproducibili
I pesi sommano al 100 % e ogni fattore riceve un voto su una scala dichiarata. Il punteggio è la somma di peso × voto; i fattori inversi vengono ribaltati prima dell’aggregazione.
Esempio 0-100: attrattività con crescita 40 % × 80, margine 35 % × 60 e barriere 25 % × 40 produce 63. Forza con quota 35 % × 70, distribuzione 35 % × 80 e offerta 30 % × 60 produce 70,5.
| Asse | Fattori | Pesi | Voti | Risultato |
|---|---|---|---|---|
| Attrattività | Crescita · margine · barriere | 40 · 35 · 25 % | 80 · 60 · 40 | 63,0 |
| Forza | Quota · distribuzione · offerta | 35 · 35 · 30 % | 70 · 80 · 60 | 70,5 |
Interpretare senza inventare confini
Il punto colloca un’attività nel riferimento scelto. Le zone dipendono da modello, scala e soglie adottate esplicitamente. Senza soglie governate si conservano le coordinate senza assegnare automaticamente una zona.
La sensibilità mostra quali ipotesi spostano davvero la diagnosi.
Collegare la matrice alla decisione di portafoglio
Nel percorso proposto, Grid struttura la DPM e Atlas conserva il dossier. Fattori, pesi e orientamento restano validati dai responsabili; la matrice non formula da sola una raccomandazione.
La decisione registra direzione, risorse, rinunce, evidenze mancanti e segnale di revisione.
Domande frequenti
La DPM è uguale a GE-McKinsey?
Entrambe incrociano attrattività e forza, ma usano fattori, convenzioni e politiche diverse. Non fondere i punteggi.
Quali soglie usare?
Non esiste una soglia universale. Documentate i confini e testatene la sensibilità.
La posizione determina il budget?
No. Contano anche vincoli, interazioni, rischio, liquidità e capacità.