Puntos clave
- Definir unidades comparables antes de los factores.
- Declarar escala y pesos de cada eje.
- Probar la sensibilidad a factores y pesos.
- Tratar las zonas como hipótesis, no como órdenes.
Definir los dos ejes y su alcance
El atractivo describe el mercado mediante crecimiento, margen accesible, barreras, estabilidad o intensidad competitiva. La fortaleza describe cuota, acceso comercial, diferenciación, capacidades o costes relativos.
Las unidades, el periodo y las definiciones de factores deben ser comparables.
Calcular resultados reproducibles
Los pesos suman 100 % y cada factor recibe una nota en una escala declarada. El resultado es la suma de peso × nota; los factores inversos se transforman antes de agregar.
Ejemplo 0-100: atractivo con crecimiento 40 % × 80, margen 35 % × 60 y barreras 25 % × 40 da 63. Fortaleza con cuota 35 % × 70, distribución 35 % × 80 y oferta 30 % × 60 da 70,5.
| Eje | Factores | Pesos | Notas | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| Atractivo | Crecimiento · margen · barreras | 40 · 35 · 25 % | 80 · 60 · 40 | 63,0 |
| Fortaleza | Cuota · distribución · oferta | 35 · 35 · 30 % | 70 · 80 · 60 | 70,5 |
Interpretar sin inventar fronteras
El punto sitúa una actividad en el marco elegido. Las zonas dependen del modelo, la escala y umbrales adoptados expresamente. Sin umbrales gobernados se conservan las coordenadas, pero no se asigna una zona automática.
La sensibilidad muestra qué supuestos mueven realmente el diagnóstico.
Vincular la matriz con la decisión de cartera
El vínculo editorial es Grid para la estructura DPM y Atlas para el dossier. No prueba un runtime público ni recomendaciones automáticas.
La decisión registra dirección, recursos, renuncias, evidencias pendientes y señal de revisión.
Preguntas frecuentes
¿La DPM es igual que GE-McKinsey?
Ambas cruzan atractivo y fortaleza, pero usan factores, convenciones y políticas distintas. No mezcles sus resultados.
¿Qué umbrales deben usarse?
No existe un umbral universal. Documenta los límites elegidos y prueba su sensibilidad.
¿La posición determina el presupuesto?
No. También cuentan restricciones, interacciones, riesgo, liquidez y capacidad.
Fuentes completas
- Manual universitario completo de estrategia con la Directional Policy Matrix, PDFFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Directional Policy Matrix, método y límitesFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Presentación completa de la matriz direccional, PDFFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa