Definir los dos ejes y su alcance
El atractivo describe el mercado mediante crecimiento, margen accesible, barreras, estabilidad o intensidad competitiva. La fortaleza describe cuota, acceso comercial, diferenciación, capacidades o costes relativos.
Las unidades, el periodo y las definiciones de factores deben ser comparables.
Calcular resultados reproducibles
Los pesos suman 100 % y cada factor recibe una nota en una escala declarada. El resultado es la suma de peso × nota; los factores inversos se transforman antes de agregar.
Ejemplo 0-100: atractivo con crecimiento 40 % × 80, margen 35 % × 60 y barreras 25 % × 40 da 63. Fortaleza con cuota 35 % × 70, distribución 35 % × 80 y oferta 30 % × 60 da 70,5.
| Eje | Factores | Pesos | Notas | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| Atractivo | Crecimiento · margen · barreras | 40 · 35 · 25 % | 80 · 60 · 40 | 63,0 |
| Fortaleza | Cuota · distribución · oferta | 35 · 35 · 30 % | 70 · 80 · 60 | 70,5 |
Interpretar sin inventar fronteras
El punto sitúa una actividad en el marco elegido. Las zonas dependen del modelo, la escala y umbrales adoptados expresamente. Sin umbrales gobernados se conservan las coordenadas, pero no se asigna una zona automática.
La sensibilidad muestra qué supuestos mueven realmente el diagnóstico.
Vincular la matriz con la decisión de cartera
En el recorrido propuesto, Grid estructura la DPM y Atlas conserva el expediente. Los factores, los pesos y la orientación siguen siendo validados por los responsables; la matriz no formula por sí sola una recomendación.
La decisión registra dirección, recursos, renuncias, evidencias pendientes y señal de revisión.
Preguntas frecuentes
¿La DPM es igual que GE-McKinsey?
Ambas cruzan atractivo y fortaleza, pero usan factores, convenciones y políticas distintas. No mezcle sus resultados.
¿Qué umbrales deben usarse?
No existe un umbral universal. Documente los límites elegidos y pruebe su sensibilidad.
¿La posición determina el presupuesto?
No. También cuentan restricciones, interacciones, riesgo, liquidez y capacidad.