Les points clés
- Définir les unités comparées avant les facteurs.
- Construire chaque axe avec une échelle et des poids explicites.
- Tester la sensibilité aux facteurs et aux pondérations.
- Traiter les zones comme des hypothèses, pas comme des ordres.
Définir les deux axes et leur périmètre
L’attractivité décrit le marché ou le segment : croissance, marge accessible, barrières, stabilité ou intensité concurrentielle. La force concurrentielle décrit la position de l’organisation : part, accès commercial, différenciation, capacités ou coûts relatifs.
Les activités doivent être comparables. Une même période, une même unité et une définition stable de chaque facteur sont nécessaires avant toute pondération.
Calculer des scores reproductibles
Chaque facteur reçoit un poids dont le total vaut 100 %, puis une note sur une échelle déclarée. Le score d’axe est la somme des produits poids × note. Les facteurs inversés doivent être retournés avant agrégation.
Exemple illustratif sur une échelle 0 à 100 : l’attractivité combine croissance 40 % × 80, marge 35 % × 60 et barrières 25 % × 40, soit 63. La force combine part 35 % × 70, distribution 35 % × 80 et offre 30 % × 60, soit 70,5.
| Axe | Facteurs | Poids | Notes | Score |
|---|---|---|---|---|
| Attractivité | Croissance · marge · barrières | 40 · 35 · 25 % | 80 · 60 · 40 | 63,0 |
| Force | Part · distribution · offre | 35 · 35 · 30 % | 70 · 80 · 60 | 70,5 |
Interpréter sans fabriquer de frontière
Le point obtenu situe une activité relativement au référentiel choisi. Les zones de politique dépendent du modèle, de l’échelle et de seuils explicitement adoptés. En l’absence de seuils gouvernés, il faut conserver les coordonnées et discuter les orientations sans attribuer automatiquement une zone.
Une variation de poids ou de note peut déplacer la position. La sensibilité révèle les facteurs qui font réellement basculer le diagnostic.
Relier la matrice à une décision de portefeuille
Le rattachement éditorial principal est Grid pour la structure DPM, avec Atlas pour le dossier. Il ne prouve ni runtime public ni recommandation automatique.
La décision consigne l’orientation envisagée, les ressources, les renoncements, les preuves à obtenir et le signal qui déclenchera une révision.
Questions fréquentes
La DPM est-elle identique à GE-McKinsey ?
Les deux croisent attractivité et force, mais la DPM possède ses propres facteurs, conventions et politiques. Ne fusionnez pas leurs scores.
Quels seuils faut-il utiliser ?
Il n’existe pas de seuil universel défendable. Documentez les seuils retenus et testez leur sensibilité.
La position détermine-t-elle le budget ?
Non. Le budget dépend aussi des contraintes, interdépendances, risques, trésorerie et capacités.
Sources intégrales
- Manuel universitaire complet de stratégie présentant la Directional Policy Matrix, PDFSource complète accessible en ligne · Consulter la source complète
- Directional Policy Matrix, méthode et limitesSource complète accessible en ligne · Consulter la source complète
- Présentation complète de la matrice directionnelle, PDFSource complète accessible en ligne · Consulter la source complète