Zentrale Punkte
- Faktor, Quelle, Richtung und Gewicht definieren.
- Gemeinsame Skala mit beobachtbaren Ankern nutzen.
- Gewichte und unsichere Daten testen.
- Synergien und harte Restriktionen außerhalb des Scores halten.
GE-McKinsey von BCG unterscheiden
BCG nutzt Wachstum und relativen Marktanteil. GE-McKinsey ersetzt diese Proxys durch Marktattraktivität und Wettbewerbsstärke mit mehreren Faktoren.
Die größere Tiefe erfordert Governance. Faktoren sind nicht universell, müssen zur Entscheidung passen und Doppelzählungen vermeiden.
Faktoren und Skalen aufbauen
Jeder Faktor besitzt Definition, Einheit oder Skala, günstige Richtung, Quelle, Gewicht und Regel für fehlende Daten. Die Anker 0 und 100 beschreiben beobachtbare Leistungen im Umfang der Entscheidung.
Beispiel Attraktivität: Größe 30 % mit Wert 80, Wachstum 25 % mit 60, Marge 25 % mit 70 und Regulierungsrisiko 20 % mit 40. Die gewichtete Summe beträgt 64,5.
| Faktor | Gewicht | Teilwert | Beitrag |
|---|---|---|---|
| Größe | 30 % | 80 | 24,0 |
| Wachstum | 25 % | 60 | 15,0 |
| Marge | 25 % | 70 | 17,5 |
| Regulierungsrisiko | 20 % | 40 | 8,0 |
| Gesamt | 100 % | 64,5 |
Zwei Achsen berechnen, ohne Score und Wahrheit zu verwechseln
Ein additives Modell summiert Teilwerte mal Gewichte, wenn Skalen kohärent und Kompensation akzeptiert sind. 64,5 bedeutet weder 64,5 % Erfolg noch 64,5 % wirtschaftlichen Wert.
Für Wettbewerbsstärke ergeben relative Position mit 35 % und Wert 70, Differenzierung 25 % bei 80, Vertrieb 20 % bei 60 und Stückökonomie 20 % bei 45 den Wert 65,5. Grenzen werden begründet und getestet.
| Faktor | Gewicht | Teilwert | Beitrag |
|---|---|---|---|
| Relative Position | 35 % | 70 | 24,5 |
| Differenzierung | 25 % | 80 | 20,0 |
| Vertrieb | 20 % | 60 | 12,0 |
| Stückökonomie | 20 % | 45 | 9,0 |
| Gesamt | 100 % | 65,5 |
Felder und Grenzen interpretieren
Investieren, Selektieren und Abschöpfen sind Ausgangsrichtungen. Nahe einer Grenze kann eine plausible Änderung die Zone verschieben; Sensitivität bleibt sichtbar.
Im Ziel-Workflow ist Plot die redaktionelle Zuordnung für die GE-Analyse und Grid für multikriterielle Scorecards sowie eine von GE-McKinsey getrennte Stärke-Attraktivitäts-DPM. Diese Zuordnungen belegen weder öffentlichen Betrieb, automatischen Import noch autonome Allokation.
Häufige Fragen
Welche Faktoren sind richtig?
Faktoren, die die Entscheidung materiell beschreiben, sich nicht überlappen und Quelle sowie Skala besitzen.
Wie viele Faktoren pro Achse?
Genug für die wichtigen Treiber, aber wenige genug für Verständlichkeit und Sensitivität.
Gibt die Zone automatisch Investition oder Verkauf vor?
Nein. Synergien, Restriktionen, Kosten, Risiken und Sequenzierung kommen hinzu.
Vollständige Quellen
- Die GE-McKinsey-Neun-Felder-MatrixVollständige Quelle online verfügbar · Vollständige Quelle öffnen
- Strategisches Denken mit PortfoliomodellenVollständige Quelle online verfügbar · Vollständige Quelle öffnen
- Konzept und Anwendung der McKinsey-MatrixVollständige Quelle online verfügbar · Vollständige Quelle öffnen