Les points clés
- Définir chaque facteur, sa source, sa polarité et son poids.
- Utiliser une échelle commune avec des ancrages observables.
- Tester les poids et les données incertaines.
- Conserver les synergies et contraintes hors du score agrégé.
Distinguer GE-McKinsey de la matrice BCG
La BCG utilise deux indicateurs directs : croissance et part relative. GE-McKinsey remplace ces proxys par deux axes multifactoriels : attractivité du marché et force concurrentielle de l’activité.
Cette richesse augmente les besoins de gouvernance. Les facteurs ne sont ni universels ni automatiquement comparables. Ils doivent correspondre à la décision et éviter le double comptage.
Construire les facteurs et les échelles
Chaque facteur possède une définition, une unité ou une échelle, une direction favorable, une source, un poids et une règle pour les données manquantes. Les ancrages 0 et 100 décrivent des performances observables dans le périmètre étudié.
Exemple illustratif pour l’attractivité : taille 30 % notée 80, croissance 25 % notée 60, marge 25 % notée 70 et risque réglementaire 20 % noté 40. La somme pondérée vaut 64,5 sur l’échelle déclarée.
| Facteur | Poids | Valeur partielle | Contribution |
|---|---|---|---|
| Taille | 30 % | 80 | 24,0 |
| Croissance | 25 % | 60 | 15,0 |
| Marge | 25 % | 70 | 17,5 |
| Risque réglementaire | 20 % | 40 | 8,0 |
| Total | 100 % | 64,5 |
Calculer deux axes sans confondre score et vérité
Un modèle additif simple calcule chaque axe comme la somme des valeurs partielles multipliées par leurs poids, si les échelles sont cohérentes et la compensation acceptée. Un score de 64,5 ne signifie ni 64,5 % de réussite ni 64,5 % de valeur économique.
Pour la force concurrentielle, position relative 35 % notée 70, différenciation 25 % notée 80, distribution 20 % notée 60 et économie unitaire 20 % notée 45 donnent 65,5. Les seuils sont documentés et testés.
| Facteur | Poids | Valeur partielle | Contribution |
|---|---|---|---|
| Position relative | 35 % | 70 | 24,5 |
| Différenciation | 25 % | 80 | 20,0 |
| Distribution | 20 % | 60 | 12,0 |
| Économie unitaire | 20 % | 45 | 9,0 |
| Total | 100 % | 65,5 |
Interpréter les neuf cases et les limites
Les zones investir, sélectionner et récolter constituent des orientations de départ. Une activité proche d’une frontière peut changer de zone avec une donnée ou un poids plausible ; la sensibilité doit donc être visible.
Dans le workflow cible, Plot est le rattachement éditorial de l’analyse GE et Grid celui des scorecards multicritères et d’une DPM force-attractivité distincte de GE-McKinsey. Ces rattachements ne prouvent ni runtime public, ni import automatique, ni allocation autonome.
Questions fréquentes
Quels facteurs utiliser ?
Ceux qui décrivent la décision et peuvent être définis sans doublon, avec une source et une échelle. Il n’existe pas de liste universelle.
Combien de facteurs par axe ?
Assez pour représenter les déterminants matériels, mais assez peu pour comprendre chaque contribution et tester la sensibilité.
La zone indique-t-elle automatiquement investir ou céder ?
Non. Elle doit être confrontée aux synergies, contraintes, coûts, risques et possibilités de séquencement.
Sources intégrales
- La matrice GE-McKinsey à neuf casesSource complète accessible en ligne · Consulter la source complète
- Penser stratégiquement avec les modèles de portefeuilleSource complète accessible en ligne · Consulter la source complète
- Concept et application de la matrice McKinseySource complète accessible en ligne · Consulter la source complète