Puntos clave
- Definir factor, fuente, dirección y peso.
- Usar una escala común con anclajes observables.
- Probar pesos y datos inciertos.
- Mantener sinergias y restricciones fuera del resultado agregado.
Distinguir GE-McKinsey de BCG
BCG usa crecimiento y cuota relativa. GE-McKinsey sustituye esos indicadores por atractivo del mercado y fortaleza competitiva multifactoriales.
Esta riqueza exige gobernanza. Los factores no son universales, deben corresponder a la decisión y evitar el doble cómputo.
Construir factores y escalas
Cada factor tiene definición, unidad o escala, dirección favorable, fuente, peso y regla para datos ausentes. Los anclajes 0 y 100 describen rendimientos observables.
Ejemplo de atractivo: tamaño 30 % con valor 80, crecimiento 25 % con 60, margen 25 % con 70 y riesgo normativo 20 % con 40. La suma ponderada es 64,5.
| Factor | Peso | Valor parcial | Contribución |
|---|---|---|---|
| Tamaño | 30 % | 80 | 24,0 |
| Crecimiento | 25 % | 60 | 15,0 |
| Margen | 25 % | 70 | 17,5 |
| Riesgo normativo | 20 % | 40 | 8,0 |
| Total | 100 % | 64,5 |
Calcular dos ejes sin confundir resultado y verdad
Un modelo aditivo suma valores parciales por pesos si las escalas son coherentes y la compensación está aceptada. 64,5 no significa 64,5 % de éxito ni de valor económico.
Para la fortaleza competitiva, posición relativa 35 % con valor 70, diferenciación 25 % con 80, distribución 20 % con 60 y economía unitaria 20 % con 45 dan 65,5. Los límites se documentan y prueban.
| Factor | Peso | Valor parcial | Contribución |
|---|---|---|---|
| Posición relativa | 35 % | 70 | 24,5 |
| Diferenciación | 25 % | 80 | 20,0 |
| Distribución | 20 % | 60 | 12,0 |
| Economía unitaria | 20 % | 45 | 9,0 |
| Total | 100 % | 65,5 |
Interpretar las casillas y los límites
Invertir, seleccionar y cosechar son orientaciones iniciales. Cerca de un límite, un cambio plausible puede desplazar la zona; la sensibilidad debe mostrarse.
En el flujo objetivo, Plot es el vínculo editorial para el análisis GE y Grid para scorecards multicriterio y una DPM fortaleza-atractivo distinta de GE-McKinsey. Estos vínculos no prueban runtime público, importación automática ni asignación autónoma.
Preguntas frecuentes
¿Qué factores usar?
Los que describan materialmente la decisión, sin duplicidades y con fuente y escala.
¿Cuántos factores por eje?
Suficientes para los determinantes importantes y pocos para entender contribuciones y sensibilidad.
¿La zona ordena invertir o vender?
No. Añada sinergias, restricciones, costes, riesgos y secuenciación.
Fuentes completas
- La matriz GE-McKinsey de nueve casillasFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Pensar estratégicamente con modelos de carteraFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Concepto y aplicación de la matriz McKinseyFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa