Leer las hipótesis como un escenario coherente
Precio, volumen, costes y calendario no pueden ser optimistas de forma independiente. El escenario documenta relaciones y fuentes para cada valor determinante.
Mostrar las consecuencias del compromiso
Además del resultado y el margen, se consideran liquidez, financiación, inversiones y retrasos. La cobertura efectiva depende del espacio utilizado y del alcance de la decisión.
| Dimensión | Pregunta de ejemplo | Resultado esperado |
|---|---|---|
| Ingresos | ¿Qué volumen a qué precio? | Intervalo de facturación |
| Costes | ¿Qué costes fijos y variables? | Margen y resultado |
| Liquidez | ¿Cuándo se cobra y se paga? | Necesidad de financiación |
| Riesgo | ¿Qué hipótesis fragiliza el escenario? | Sensibilidad y umbral |