Du choix au scénario d’engagement
Décrivez l’offre, le prix, le volume attendu, les coûts, les canaux, le calendrier et les ressources nécessaires. Les valeurs incertaines restent des hypothèses attribuées et testées par sensibilité.
Relier projection et exécution
Mix aide à comparer des hypothèses commerciales. Pilot projette activité, P&L, BFR, trésorerie et financement sur trois à cinq ans.
Ces modèles préparent l’engagement en rendant explicites les hypothèses, le scénario retenu et les responsabilités à confirmer dans les dispositifs budgétaires et opérationnels.
| Dimension | Question d’exemple | Sortie attendue |
|---|---|---|
| Revenus | Quel volume à quel prix ? | Fourchette de chiffre d’affaires |
| Coûts | Quels coûts fixes et variables ? | Marge et résultat |
| Trésorerie | Quand interviennent les encaissements et décaissements ? | Besoin de financement |
| Risque | Quelle hypothèse fragilise le scénario ? | Sensibilité et seuil |