Punti chiave
- Usare stesso segmento, periodo e unità.
- Indicizzare BDI e CDI su base 100.
- Trattare MOI come convenzione Calc, non standard universale.
- Indagare distribuzione, prezzo, concorrenza e domanda prima di allocare.
Calcolare BDI e CDI sullo stesso riferimento
BDI = (quota vendite marca nel segmento ÷ quota popolazione) × 100. CDI sostituisce le vendite della marca con quelle della categoria. 100 indica presenza proporzionale.
È possibile un altro denominatore, come clienti o famiglie, se nominato e applicato in modo uniforme.
Aggiungere MOI senza sovrainterpretare
Nel calcolo Calc verificato, MOI = CDI ÷ BDI e non è calcolabile quando BDI è zero. Con 10 % di popolazione, 8 % vendite marca e 15 % vendite categoria, BDI = 80, CDI = 150 e MOI = 1,875.
CDI alto e BDI basso possono segnalare sottoperformance, ma non ne spiegano la causa.
| Dato | Valore | Calcolo | Risultato |
|---|---|---|---|
| Popolazione regione | 10 % | Riferimento | 10 % |
| Vendite marca | 8 % | 8 ÷ 10 × 100 | BDI 80 |
| Vendite categoria | 15 % | 15 ÷ 10 × 100 | CDI 150 |
| Segnale MOI | - | 150 ÷ 80 | 1,875 |
Usare i quadranti come priorità d’indagine
BDI e CDI sopra o sotto 100 formano quattro situazioni descrittive. CDI alto e BDI basso giustificano un’indagine, non un aumento automatico del budget.
Disponibilità, distribuzione, prezzo, comunicazione, segmenti, redditività e concorrenza vanno verificati.
Conservare unità e limiti nel dossier
Il collegamento editoriale principale è Calc per il calcolo, senza prova di runtime pubblico. Grid può ricevere l’arbitraggio come obiettivo editoriale senza sincronizzazione presunta.
Dati fonte, periodo, denominatore, formule, risultati, ipotesi e azione testabile restano tracciati.
Domande frequenti
Cosa significa BDI superiore a 100?
La marca sovraindicizza nel segmento rispetto al riferimento. Non prova redditività.
MOI alto prova un’opportunità?
No. È un rapporto CDI/BDI alto nella convenzione Calc e richiede indagine causale ed economica.
Si possono confrontare regioni diverse?
Sì, con stesso denominatore, periodo e dati comparabili.
Fonti integrali
- Capitolo di Marketing Metrics su BDI e CDI, PDFFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa
- Circana, definizione e calcolo del BDIFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa
- SRDS, calcolatore BDI/CDIFonte completa disponibile online · Consulta la fonte completa