Puntos clave
- Usar el mismo segmento, periodo y unidad.
- Indexar BDI y CDI sobre base 100.
- Tratar MOI como convención Calc, no norma universal.
- Investigar distribución, precio, competencia y demanda antes de asignar.
Calcular BDI y CDI sobre una referencia común
BDI = (cuota de ventas de marca del segmento ÷ cuota de población) × 100. CDI sustituye ventas de marca por ventas de categoría. 100 indica presencia proporcional.
Puede usarse otro denominador, como cuentas u hogares, si se nombra y aplica uniformemente.
Añadir MOI sin sobredimensionarlo
En el cálculo Calc auditado, MOI = CDI ÷ BDI y no es calculable cuando BDI vale cero. Con 10 % de población, 8 % de ventas de marca y 15 % de categoría, BDI = 80, CDI = 150 y MOI = 1,875.
CDI alto y BDI bajo pueden señalar menor desarrollo de marca, pero no identifican la causa.
| Dato | Valor | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|---|
| Población regional | 10 % | Referencia | 10 % |
| Ventas de marca | 8 % | 8 ÷ 10 × 100 | BDI 80 |
| Ventas de categoría | 15 % | 15 ÷ 10 × 100 | CDI 150 |
| Señal MOI | - | 150 ÷ 80 | 1,875 |
Usar cuadrantes como prioridad de investigación
BDI y CDI por encima o debajo de 100 forman cuatro situaciones descriptivas. CDI alto y BDI bajo justifican investigar, no aumentar automáticamente el presupuesto.
Disponibilidad, distribución, precio, comunicación, segmentos, rentabilidad y competencia deben comprobarse.
Conservar unidad y límites en el dossier
El vínculo editorial principal es Calc para el cálculo, sin prueba de runtime público. Grid puede acoger el arbitraje como destino editorial sin sincronización presunta.
Datos fuente, periodo, denominador, fórmulas, resultados, supuestos y acción comprobable quedan trazados.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa BDI superior a 100?
La marca sobreindexa en el segmento frente a la referencia. No prueba rentabilidad.
¿MOI alto demuestra una oportunidad?
No. Es un cociente CDI/BDI alto en la convención Calc y exige investigación causal y económica.
¿Pueden compararse regiones de distinto tamaño?
Sí, con mismo denominador, periodo y datos comparables.
Fuentes completas
- Capítulo de Marketing Metrics sobre BDI y CDI, PDFFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- Circana, definición y cálculo del BDIFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa
- SRDS, calculadora BDI/CDIFuente completa disponible en línea · Consultar la fuente completa