Calcular BDI y CDI sobre una referencia común
BDI = (cuota de ventas de marca del segmento ÷ cuota de población) × 100. CDI sustituye ventas de marca por ventas de categoría. 100 indica presencia proporcional.
Puede usarse otro denominador, como cuentas u hogares, si se nombra y aplica uniformemente.
Añadir MOI sin sobredimensionarlo
En el cálculo Calc auditado, MOI = CDI ÷ BDI y no es calculable cuando BDI vale cero. Con 10 % de población, 8 % de ventas de marca y 15 % de categoría, BDI = 80, CDI = 150 y MOI = 1,875.
CDI alto y BDI bajo pueden señalar menor desarrollo de marca, pero no identifican la causa.
| Dato | Valor | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|---|
| Población regional | 10 % | Referencia | 10 % |
| Ventas de marca | 8 % | 8 ÷ 10 × 100 | BDI 80 |
| Ventas de categoría | 15 % | 15 ÷ 10 × 100 | CDI 150 |
| Señal MOI | - | 150 ÷ 80 | 1,875 |
Usar cuadrantes como prioridad de investigación
BDI y CDI por encima o debajo de 100 forman cuatro situaciones descriptivas. CDI alto y BDI bajo justifican investigar, no aumentar automáticamente el presupuesto.
Disponibilidad, distribución, precio, comunicación, segmentos, rentabilidad y competencia deben comprobarse.
Conservar unidad y límites en el expediente
En el recorrido propuesto, Calc realiza el cálculo y Grid puede acoger el arbitraje entre mercados. La transferencia de datos no se presupone: fuentes, periodos, denominadores y resultados se controlan en cada etapa.
Datos fuente, periodo, denominador, fórmulas, resultados, supuestos y acción comprobable quedan trazados.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa BDI superior a 100?
La marca sobreindexa en el segmento frente a la referencia. No prueba rentabilidad.
¿MOI alto demuestra una oportunidad?
No. Es un cociente CDI/BDI alto en la convención Calc y exige investigación causal y económica.
¿Pueden compararse regiones de distinto tamaño?
Sí, con mismo denominador, periodo y datos comparables.
Fuentes completas
- Aravindakshan, Peters y Naik, asignación publicitaria espacial y límites del BDI, artículo científico completo en PDFFuente completa disponible en línea↗
- Dhar, Hoch y Kumar, rendimiento de categoría medido con CDI y vínculo con el BDI, artículo científico completoFuente completa disponible en línea↗
- Chang y Tang, interacción BDI/CDI en mercados emergentes, artículo científico completo en PDFFuente completa disponible en línea↗