Scegliere la giusta unità di confronto
Le opzioni devono avere lo stesso perimetro, orizzonte e livello decisionale. Un mercato, un prodotto e un canale non sono alternative omogenee senza una struttura aggiuntiva.
Esplicitare ipotesi e criteri
Ogni ipotesi ha una motivazione, un responsabile e un’indicazione di sensibilità. I criteri sono descritti prima che i risultati siano noti.
| Elemento | Da documentare | Domanda di controllo |
|---|---|---|
| Ipotesi | Valore o intervallo, fonte, responsabile | Che cosa la smentirebbe? |
| Opzione | Perimetro, risorse e tempi | È realmente distinta? |
| Criterio | Definizione, scala e peso | Influenza la scelta? |
| Scenario | Ipotesi coerenti tra loro | È internamente coerente? |
Evitare la falsa precisione
I punteggi sostengono la discussione, ma non sostituiscono la valutazione delle fonti o la sensibilità. La graduatoria si legge con intervalli, rischi e soglie.