Elegir la unidad de comparación adecuada
Las opciones deben compartir perímetro, horizonte y nivel de decisión. Un mercado, un producto y un canal no son alternativas homogéneas sin una estructura adicional.
Explicitar hipótesis y criterios
Cada hipótesis tiene una justificación, un responsable y una indicación de sensibilidad. Los criterios se describen antes de conocer los resultados.
| Elemento | Qué documentar | Pregunta de control |
|---|---|---|
| Hipótesis | Valor o intervalo, fuente, responsable | ¿Qué la refutaría? |
| Opción | Perímetro, recursos y plazos | ¿Es realmente distinta? |
| Criterio | Definición, escala y peso | ¿Influye en la elección? |
| Escenario | Hipótesis coherentes entre sí | ¿Es internamente coherente? |
Evitar la falsa precisión
Las puntuaciones apoyan la discusión, pero no sustituyen la evaluación de fuentes ni la sensibilidad. La clasificación se interpreta con intervalos, riesgos y umbrales.