Formuler le problème décisionnel
Une question utile précise le décideur, la date, le périmètre, l’horizon, les contraintes non négociables et les conséquences du choix. Elle évite les formulations trop larges comme « quelle est la meilleure stratégie ? ».
Construire les options et les critères
Commencez par une option de continuité crédible. Ajoutez ensuite des choix dont la logique diffère réellement. Chaque critère doit avoir une définition, une échelle et une preuve attendue.
| Bloc | Contenu | Contrôle |
|---|---|---|
| Hypothèse | Valeur incertaine ou relation supposée | Source, responsable et sensibilité |
| Option | Logique stratégique cohérente | Même horizon et même profondeur |
| Critère | Dimension de comparaison | Définition et échelle observables |
| Scénario | Option et hypothèses associées | Unités et période constantes |
Garder les capacités distinctes
Grid structure les matrices et choix de portefeuille. Mix compare des hypothèses commerciales de prix, volume et coût. Calc documente des formules et calculs auditables.
Leur présence dans une même méthode organise une progression lisible. Les équipes justifient les hypothèses et interprètent les résultats avant l’arbitrage.